18 Aylıq Sahə İzləməsi Butik Pərakəndə Satış Kanallarında 5 Parçalı Şüşə Butulka Dəsti Yenidən Sifariş Qiymətləri Haqqında Nə Göstərir

2024-cü ilin əvvəllərində butik pərakəndə satış kanallarında 5 hissəli şüşə butulka dəstləri üzrə yenidən sifariş davranışını izləməyə başladıq və nəticələr istehsalçı kimi irəli sürdüyümüz bir neçə fərziyyəni şübhə altına aldı. İllərdir ki, biz ...5 hissəli şüşə butulka dəstisadə bir paketləmə çalışması olaraq — bizimkilərdən beş qab götüründəriyə qulluq şüşəsiçeşidləmə, finiş xəttini uyğunlaşdırmaq, onları qaba yığmaq və göndərmək. Yenidən sifariş məlumatları bizə yanıldığımızı göstərdi. Butik pərakəndə satışda vacib olan dəstin özü deyil, dəstin rəfdə danışdığı hekayə və hər bir əşyanın digərlərini nə dərəcədə gücləndirməsidir. Bu məqalədə, uğursuz olan layihələr və nəticədə nələri dəyişdirdiyimiz də daxil olmaqla, onlarla brend tərəfdaşı arasında 18 aylıq sahə izləməsinin aşkarladığı şeyləri paylaşırıq.

Niyə Çoxhissəli Dəstlərdə Yenidən Sifariş Qiymətlərini İzləməyə Başladıq

Düzünü desəm, qərar məyusluqdan irəli gəldi. Biz təminat verirdikşüşə butulka dəsti topdansatışBir sıra müstəqil gözəllik brendlərinə sifarişlər verdik — bəziləri 500 dəst, bəziləri 5000 dəst sifariş etdi — və təkrarlama nisbətimizin tək məhsul sifarişlərində gördüyümüzdən daha aşağı olduğunu gördük. Bu, əksinə idi. Bir brend öhdəlik götürürdüxüsusi şüşə dəstinəzəri olaraq, daha yüksək kommutasiya xərcləri və daha güclü loyallıq olmalı idi. Bunun əvəzinə, bir çoxu bir sifariş verdi və yoxa çıxdı.

Biz daxili istehsal etdiyimiz və dekorasiya, doldurma uyğunluğu və yığılmasına nəzarət etdiyimiz üçün, ticarət şirkətlərinin etmədiyi şəkildə dəstin bütün həyat dövrünə baxa bilirik.Biz bu görünürlükdən istifadə etməyə qərar verdik. Sifariş vermiş 38 brend tərəfdaşı seçdikgözəllik qablaşdırma dəstibeş və ya daha çox ədəddən ibarət idi və hər bir əlaqə nöqtəsini qeyd etməyə başladıq: ilkin sorğu, nümunə götürmə, istehsal, çatdırılma, pərakəndə satış rəyləri və — ən əsası — ikinci sifarişin gəlib-gəlməməsi.

Daxili dizayn qrupumuzLemuel QablaşdırmaSadə bir izləmə vərəqi hazırladıq. Heç bir mürəkkəb şey yox idi. Brend adı, dəstin tərkibi, bəzək üsulu, sifariş miqdarı, çatdırılma tarixi, ilk yenidən sifariş tarixi və çatdırılma sonrası söhbətlərdən qeydlər. 18 ay ərzində nümunələri görmək üçün kifayət qədər məlumat topladıq - və bunu dürüst yazmaq üçün kifayət qədər uğursuzluq hekayələri.

Butik Pərakəndə Satış Konteksti: Niyə Kanal Məhsuldan Daha Çox Əhəmiyyətlidir

Butik pərakəndə satışı elektron ticarət deyil. Bu aptek deyil. Bu rüsumsuz deyil. Butik mühitində alıcı dörd saniyədən az müddətdə sensor qərar verir vəRəfdəki dəst ya vahid ifadə kimi oxunur, ya da kiminsə qaba atdığı boş inventar kimi oxunurBu fərq müşahidə etdiyimiz hər bir yenidən düzülüş modelini idarə edir.

Bir layihədə Avropalı müstəqil brend sifariş verdi ki,5 hissəli şüşə butulka dəsti30 ml serum şüşəsi, 50 ml krem ​​bankası, 100 ml tonik və 15 ml-dən ibarətdir.efir yağı şüşəsivə 200 mlqamış diffuzor şüşəsiKağız üzərində dəst məntiqli görünürdü — brendin bütün çeşidini əhatə edirdi. Praktikada qamış diffuzoru dəriyə qulluq məhsullarının yanında yersiz görünürdü. Proporsiyalar səhv idi. Qamış şüşəsi xeyli hündür idi və rəng uyğunluğu dəqiq deyil, təxmini idi. Brend bizə bildirdi ki, Paris və Antverpendəki butik alıcıları dəsti olduğu kimi göstərməkdən imtina etdilər. Onlar onu parçalayıb parçaları ayrı-ayrılıqda satdılar ki, bu da brendin nəzərdə tutduğu premium mövqeyi məhv etdi.

Dekorasiya tərkibi rəfdəki vizual məntiqdən daha çox brendin məhsul kataloqundan asılı olduğundan, pərakəndə satış təqdimatı uğursuz oldu və biz heç vaxt yenidən sifariş almadıq.

Biz bundan dərs çıxardıq. Sonrakı layihələrdə, dekorasiya kompozisiyalarını tövsiyə etməzdən əvvəl brendlərdən fiziki pərakəndə satış mühitini təsvir etmələrini istəməyə başladıq. Seuldakı butik rəfləri Stokholmdakı hədiyyə mağazasından fərqli məkan məhdudiyyətlərinə malikdir. Bizimşüşə bankavə şüşə ölçüləri təkcə fərdi olaraq deyil, həm də qrup şəklində göstərildikdə bir-biri ilə əlaqəli olaraq da əhəmiyyətlidir.

Yenidən Sifariş Məlumatları Əslində Nə Göstərir

İzlədiyimiz 38 brend tərəfdaşından 29-u ilkin sifarişlərini vaxtında yerinə yetirdi və daxil olan yoxlamadan keçən mallar aldı. (Doqquzunda istehsal gecikmələri, keyfiyyətdə gecikmələr və ya çatdırılma problemləri var idi ki, biz onları yenidən sifariş təhlilindən çıxarırıq, çünki bu amillər təkrar alış-verişi açıq şəkildə azaldır.) Həmin 29-dan:

• 14 brend 90 gün ərzində ikinci sifariş verib.Həmin 14-dən 11-i 18 aylıq müddət ərzində üçüncü dəfə sifariş verib. Bu brendlər dəsti sifariş etməzdən əvvəl artıq aydın pərakəndə satış kanalına malik olublar.
• 8 brend 90 ilə 180 gün arasında ikinci sifariş verib.Bu qrupa, daha geniş yayıma başlamazdan əvvəl, tez-tez bir və ya iki butikdə, yumşaq satışda dəsti sınaqdan keçirən brendlər daxil idi.
• 7 brend heç vaxt yenidən sifariş verməyib.Ən çox öyrəndiyimiz qrup budur.

Yenidən sifariş verməyin ən güclü göstəricisi məhsulun keyfiyyəti və ya qiyməti deyildi - əsas məsələ brendin ilkin sifariş verməzdən əvvəl təsdiqlənmiş butik yerləşməsinin olub-olmaması idi.Səhmləri aldıqdan sonra pərakəndə satış yerini tapmaq ümidi ilə spekulyativ şəkildə sifariş verən brendlərin yenidən sifariş vermə nisbəti kəskin şəkildə aşağı idi.

Bu, müxtəlif dəst növləri üçün doğru idi. Dəstin mərkəzləşib-mərkəzləşməməsiətir şüşələri, havasız şüşələr, və yadırnaq boyası şüşələri, yenidən sifariş vermə tərzi qablaşdırmanın özündən daha çox brendin pərakəndə satış hazırlığından asılı idi.

Uğursuzluq halları: Nəyin səhv getdiyi və niyə

Uğursuzluq rejimləri uğurlardan daha çox ibrətamiz olduğundan, uğursuz layihələr barədə səmimi olmaq istəyirik.

1-ci hal: Dekorasiya Uyğunsuzluğu

Şimali Amerika brendi sifariş verdiOEM şüşə dəstibeş fərqli şüşə forması ilə, hamısı mat ağ rəngdə və qızılı folqa ştamplama ilə tamamlandı. Nümunənin təsdiq prosesi rahat keçdi - hər bir şüşə əla görünürdü. Lakin istehsal gəldikdə, marka mat ağ rəngin şüşələr arasında bir qədər dəyişdiyini gördü, çünkiHər forma fərqli bir mənbə partiyasından fərqli bir şüşə tərkibinə malik idi və örtük hər səthdə fərqli şəkildə hopurduTək şüşə kontekstində variasiya görünməz olardı. Yan-yana göstərilən beş şüşədən ibarət dəstdə bu, göz qabağında idi.

Beş şüşə formasını örtük dəstini birləşdirmədən müxtəlif stok proqramlarından əldə etdiyimiz üçün, rəng tutarlılığı müəyyən edilmiş ekran şərtlərində pozuldu.Qismən yenidən işləməyin xərcini ödədik və brend sonda məqbul məhsullar aldı. Lakin gecikmə onların butikinin satışını iki ay təxirə saldı və yenidən sifarişləri planlaşdırıldığından altı ay gec gəldi - mövsümi pəncərəni qaçırdılar.

Bu uğursuzluq bizə qaçmağı öyrətdiməcburi QC mərhələsi olaraq müəyyən səviyyəli rəng uyğunluğu, təkcə fərdi şüşə yoxlaması deyil. İndi mümkün olduqda bütün parçaları tək bir istehsal mərhələsində bir dəstdə örtürük və onları D65 işıqlandırması altında təcrid olunmuş şəkildə deyil, qrup şəklində müqayisə edirik.

Məsələn 2: Qab Problemi

Başqa bir layihə birdəriyə qulluq dəstiyüksək səviyyəli univermaq piştaxtalarını hədəf alan Cənub-Şərqi Asiya brendi üçün. Beş şüşə yaxşı dizayn edilmiş, yaxşı bəzədilmiş və fərdi olaraq spesifikasiyalara uyğun idi. Problem təqdimat qabında idi. Brend hər şüşəni saxlamaq üçün xüsusi köpük əlavə hazırlamışdı, lakin toleranslar çox sıx idi.Dəniz yükləri zamanı rütubət dəyişdikdə, köpük təxminən bir millimetr genişlənirdi və şüşələri qutudan çıxarmadan çıxarmaq çətinləşirdi.

Butik işçiləri bildiriblər ki, nümunə götürmək üçün şüşə çıxarmaq çox çətin olduğundan dəsti müştərilərə göstərməyi dayandırıblar. Brend heç vaxt birbaşa bizə şikayət etməyib — sadəcə yenidən sifariş verməyiblər. Problem barədə yalnız aylar sonra ixrac menecerimiz bölgəyə baş çəkib pərakəndə satış işçiləri ilə şəxsən danışanda məlumat əldə etdik.

Təqdimat qabı funksional qablaşdırma komponenti kimi deyil, ikinci dərəcəli bir fikir kimi qəbul edildiyindən, bütün dəst canlı pərakəndə satış mühitində zəif nəticə göstərdi.Artıq çox hissəli dəstlər üçün standart QC-nin bir hissəsi olaraq simulyasiya edilmiş rütubət şəraitində qabların uyğunluq testini daxil edirik. Bu, xidmət göstərdiyimiz hər bir kateqoriyaya aiddir,əczaçılıq şüşə butulkalarıgözəllik dəstlərinə.

Məsələn 3: Qiymət Həssaslığı Haqqında Yanlış Fərziyyə

Yaxın Şərqdəki bir brend bizdən mümkün olan ən aşağı qiymətə məhsul istehsal etməyimizi istədişüşə butulka dəsti topdansatışButik hədiyyələrini hədəf alan beş hissəli dəst sifariş etdik. Minimal bəzəkli standart çaxmaqdaşı şüşədən istifadə edərək, hər birinin üzərində sadə ipək ekranlı loqotip istifadə etdik. Şüşələr mükəmməl işlək idi. Brend onları Dubaydakı üç butikdə yerləşdirdi. Satışlar zəif idi. Brend bazarın şüşə butulka dəstlərini istəmədiyi qənaətinə gəldi.

Biz razılaşmadıq.Dəstdə heç bir vizual fərqləndirmə — nə krem, nə rəng örtüyü, nə kabartma, nə də fərqli qapaq — olmadığı üçün səth işlənməsi üçün investisiya qoymuş rəqiblərin yanında rəfdə adi görünürdü.Məsələ qiymətdə deyildi. Məsələ onda idi ki, müştərilərin qəbul edilən eksklüzivliyə görə pul ödədiyi butik mühitində sadə ipək ekranlı şüşə premium qiymət demək deyil. Daha sonra brend buzlu şüşə və xüsusi qapaqla yenidən sifariş verdi.aksesuarlarçeşidi və ikinci iterasiya eyni butiklərdə xeyli daha yaxşı nəticə göstərdi.

Yenidən Sifarişin Təsiri: Əhəmiyyətli Dizayn Qərarları

18 aydan sonra daha yüksək sifariş nisbətləri ilə əlaqəli olan spesifik dizayn və istehsal qərarlarını müəyyən edə bilərik. Bunlar nəzəri deyil. Onlar 14 sürətli sifariş verən brendi 7 sifariş etməyən brendlə müqayisə etməklə əldə edilir.

Dəst boyunca səth emalının ardıcıllığı ən təsirli amildir.Vahid dekorasiya yanaşmasından istifadə edən brendlər — eyni qlazur dərinliyi, eyni örtük qeyri-şəffaflığı, bütün beş parça üzərində eyni qapaq örtüyü — daha sürətli və daha etibarlı yenidən sifarişlər gördülər. Bunu yerinə yetirmək səsləndiyindən daha çətindir, çünki fərqli şüşə formaları örtük avadanlığına fərqli səth sahələri təqdim edir və vahid örtüyə nail olmaq üçün prosesə diqqətli nəzarət tələb olunur.

Dəst daxilində mütənasib dizayn, demək olar ki, fərdi şüşə keyfiyyəti qədər vacibdir.Ən uğurlu izlədiyimiz dəstlər qəsdən hündürlük artımından istifadə etdi - məsələn, ən hündür şüşə ən qısa şüşənin təxminən 1,5 qat hündürlüyündə idi, digər üçü isə bərabər şəkildə düzülmüşdü. Ən hündür hissənin ən qısa hissənin ikiqatından çox olduğu dəstlər rəfdə balanssız görünürdü. Bu, indi nümunə götürmə mərhələsində hər bir brendin çox hissəli dəsti nəzərdən keçirdiyi bir dizayn söhbətidir.

Qapaq və bağlanma koordinasiyası tez-tez nəzərdən qaçırılır.Bir çox brend şüşə seçimi və dekorasiyasına xeyli səy göstərir, lakin hər şüşə ilə birlikdə gələn qapağı qəbul edir. Nəticədə, şüşələrin uyğun olduğu, lakin qapaqların parlaq gümüş, tutqun qızıl və sadə ağ plastik qarışığı olduğu bir dəst yaranır. İndi biz brendləri tam gücümüzdən istifadə edərək vahid bağlama strategiyasına yönəldirik.aksesuarlardəst kompozisiyasını yekunlaşdırmadan əvvəl kataloq.

Butik alıcıları dəsti fərdi məhsulların toplusu kimi deyil, vizual kompozisiya kimi qiymətləndirdikləri üçün, tək məhsul pərakəndə satışı ilə müqayisədə hər bir uyğunsuzluq - rəng, nisbət, bağlanma, bitirmə - dəst kontekstində daha da güclənir.

Brendlərə İlk Dəfə Düzgün Dəstək Almağa Necə Kömək Edirik

Yenidən sifariş məlumatları çox hissəli dəstlərdə brend tərəfdaşları ilə işləmə tərzimizi dəyişdirdi. Biz öz daxili dizayn qrupumuz olan bir istehsalçıyıq, bu da o deməkdir ki, yalnız istehsal mərhələsində deyil, konsepsiya mərhələsində də müdaxilə edə bilərik. İndi bizə müraciət edən hər hansı bir brend üçün prosesimiz belə görünür.xüsusi şüşə dəstibutik pərakəndə satış üçün:

Əvvəlcə pərakəndə satış mühiti barədə soruşuruq.Bura tək brendli butik küncüdürmü, çox brendli rəfdirmi, hədiyyə dəstidirmi, yoxsa tezgah vitrinidirmi? Cavab şüşə nisbətlərindən tutmuş qab dizaynına qədər hər şeyi formalaşdırır. Qondola qapağı üçün nəzərdə tutulmuş dəstin tələbləri kilidli vitrina üçün nəzərdə tutulmuş dəstdən fərqlidir.

İkincisi, biz yalnız fərdi şüşə nümunələri deyil, fiziki nümunə dəsti qururuq.Brendlər tez-tez butulkaları bir-bir təsdiqləyir və sonra onların birlikdə necə göründüyünə təəccüblənirlər. Biz qapaqlar, bağlayıcılar və qablar da daxil olmaqla, beş hissədən ibarət tam dəsti nümunə şəklində yığırıq ki, brend istehsala başlamazdan əvvəl tərkibi vahid kimi qiymətləndirə bilsin.

Üçüncüsü, hər istehsal sifarişi üzrə müəyyən səviyyəli QC tətbiq edirik.Bu o deməkdir ki, biz rəng ardıcıllığını, bağlanma uyğunluğunu və ölçü nisbətlərini təkcə fərdi olaraq deyil, qrup şəklində yoxlayırıq. Beş parçanın hamısını standart işıqlandırma altında birlikdə fotoşəkil çəkirik və göndərilməzdən əvvəl həmin şəkilləri brendlə paylaşırıq.

Çeşidimizdəki seçimləri araşdıran brendlər üçün müxtəlif məhsul xətlərindən parçaları birləşdirə bilərik — aətir şüşəsi, birdəriyə qulluq şüşəsi, birşüşə banka, birhavasız şüşəvə birefir yağı şüşəsi— və onların bir qabı paylaşan yad adamlar kimi deyil, bir ailə kimi oxuduqlarından əmin olun.

Butik satıcıları ziyarət etdiyimiz zaman bizə nə deyirlər

18 aylıq izləmə dövrü ərzində ixrac satış qrupumuz Avropa, Yaxın Şərq və Şərqi Asiyada 60-dan çox butik pərakəndə satış məntəqəsinə baş çəkdi. Biz satış üçün yox, dinləmək üçün getdik. Pərakəndə satış işçilərinin rəyləri olduqca ardıcıl idi:

"Dekorasiya iki metr məsafədən bahalı görünməlidir."Butik müştəriləri rəfə yaxınlaşır və bir şeyə toxunmazdan əvvəl vizual olaraq qərar verirlər. Əgər dəst uzaqdan ahəngdarlıq və keyfiyyət nümayiş etdirmirsə, götürülmür. Bu o deməkdir ki, yaxın məsafədən oxunan dizayn detalları - relyefli loqotiplər, incə qradiyent örtüklər - dəstin ümumi rəng harmoniyası və mütənasib balansından daha az əhəmiyyət kəsb edir.

"Əgər bir parça ucuz görünürsə, bütün dəst ucuz görünür."Pərakəndə satış işçiləri bizə dəfələrlə dedilər ki, tək bir uyğunsuz element - tam uyğun olmayan qapaq, bir az fərqli şüşə rəngi olan bir şüşə - bütün təqdimatı pozur.Dəst beş ayrı məhsul kimi deyil, tək bir məhsul kimi qəbul edildiyindən, istənilən mövqedəki zəif bir halqa bütün displeyi çirkləndirir.

"Biz nəyin hara getdiyini bizə bildirən dəstlərə üstünlük veririk."Bir neçə butik meneceri qeyd etdi ki, aydın vizual iyerarxiyaya malik dəstlər - qəhrəman parçası, dəstəkləyici parçalar və vurğu parçası - beş şüşənin hamısının diqqət uğrunda yarışdığı dəstlərdən daha asan satılır. Bu fikir brendlərə bizə müraciət etdikdə kompozisiya barədə necə məsləhət verdiyimizi formalaşdırdı.gözəllik qablaşdırma dəsti.

5 hissəli dəsti nəzərdən keçirən brendlər üçün praktik tövsiyələr

18 aylıq məlumatlara əsasən, düşünən hər hansı bir brendə tövsiyə etdiyimiz budur5 hissəli şüşə butulka dəstibutik pərakəndə satış kanalları üçün:

İstehsal miqdarını sifariş etməzdən əvvəl pərakəndə satış yerinizi təsdiqləyin.Ən tez yenidən sifariş verən brendlərin butikləri növbəyə düzülmüşdü. Heç vaxt yenidən sifariş verməyən brendlər, məhsullarının çatdığı zaman tez-tez pərakəndə satış tərəfdaşları axtarırdılar. Bu, qablaşdırma problemi deyil — bu, biznes ardıcıllığı problemidir — amma qablaşdırma investisiyanızın nəticə verib-verməməsinə birbaşa təsir göstərir.

İstehsala başlamazdan əvvəl fiziki nümunə dəstinə investisiya qoyun.Fərdi şüşələri təsdiqləmək və sonra birlikdə yaxşı görünmələrini ümid etmək bir riskdir. Xüsusilə də, yığılmış nəticənin markaları nə qədər tez-tez təəccübləndirdiyini gördüyümüz üçün müəyyən səviyyəli nümunə götürmə təklif edirik - bəzən müsbət, bəzən isə yox. 3000 dəst gəmidə olduqdan sonra uyğunsuzluğu nümunə mərhələsində aşkar etməkdənsə, daha yaxşıdır.

Qabı və xarici qablaşdırmanı dəstin altıncı hissəsi kimi düşünün, çatdırılma materialı kimi deyil.Butik işçilərinin hər gün istifadə etdiyi şey qabdır. İstifadəsi çətindirsə, şüşələr xırıldayırsa, içlik təkrar istifadəyə davam gətirmirsə, dəst şüşənin keyfiyyətindən asılı olmayaraq aşağı performans göstərəcək.

Hündürlük aralığını 1,5x nisbətində saxlayın.Ən uğurlu butik dəstlərimizdə təxminən 80 mm-dən 120 mm-ə qədər hündürlükdə olan butulkalardan istifadə olunurdu. 60 mm-lik bankanı 180 ml hündürlükdə olan butulka ilə qarışdıran dəstlər bir-birindən ayrılmış görünürdü. Bu, qayda deyil, bir təlimatdır, lakin izlədiyimiz demək olar ki, bütün layihələrimizdəki məlumatlarla uyğun gəlirdi.

Kapital strategiyanızı erkən mərhələdə birləşdirin.Bütün dəst üçün bir qapaq örtüyü seçin və ona sadiq qalın. Beş hissədə fırçalanmış alüminiumdan parlaq qızılıya, mat ağa keçmək, dəst konsepsiyasını sarsıdan vizual səs-küy yaradır. BizimaksesuarlarÇeşid, xüsusilə çox hissəli dəstlər üçün hazırlanmış koordinasiyalı qapaq ailələrini əhatə edir.

Butik pərakəndə satışı aşağı həcmli və yüksək gəlirli bir kanal olduğundan, qablaşdırmanın səhv alınmasının dəyəri qeyri-mütənasib dərəcədə yüksəkdir - itirilmiş hər bir butik yeri potensial gəlirin əhəmiyyətli bir hissəsini təşkil edir və onu əvəz etmək aylarla çəkir.

Şüşə Butulka Dəsti Topdansatış Tərəfdaşlarının Bu Düzgünlüyün Əldə Edilməsindəki Rolü

Hər təchizatçı çoxhissəli dəst istehsalının incəliklərini idarə etmək üçün təchiz olunmur. Birdən çox fabrikdən butulka tədarük edən və onları bir dəst halına gətirən ticarət şirkəti funksional mallar təqdim edə bilər, lakinMüəyyən səviyyəli ardıcıllıq üçün tələb olunan koordinasiya — uyğun örtüklər, vahid bağlama sistemləri, mütənasib dizayn, sinxron istehsal müddətləri — tam nəzarətə malik vahid istehsal tərəfdaşı tələb edir..

At Lemuel Qablaşdırma, biz qida, əczaçılıq və gözəllik bazarları üçün şüşə qablar istehsal edirik. Daxili dizayn qrupumuz ilkin konsepsiyadan son istehsal və dekorasiyaya qədər brendlərlə işləyir. Bir brend bizdən beş hissəli dəst sifariş etdikdə, hər bir hissə müəssisəmizdən, örtük xətlərimizdən, keyfiyyət nəzarət stansiyalarımızdan və montaj sahələrimizdən keçir.Bütün prosesi idarə etdiyimiz üçün, fərdi şüşə yoxlamasından keçə biləcək, lakin butik vitrin kontekstində uğursuz olacaq müəyyən səviyyəli uyğunsuzluqları aşkar edə bilərik.

Bu, nəzəri deyil. Məlumatların bizə göstərdiyi budur. Dəst komponentlərini tək bir istehsalçıdan əldə edən brendlərin təkrar sifariş nisbəti çoxmənbəli mənbələrdən istifadə edənlərə nisbətən daha yüksək idi. Səbəb sadədir: daha az dəyişən, daha az uyğunsuzluq, daha yaxşı rəf mövcudluğu, daha güclü pərakəndə satış performansı və buna görə də daha çox təkrar sifariş.

Baxırsınızsa daqamış diffuzor şüşələri, dırnaq boyası şüşələri, və yaəczaçılıq şüşə butulkalarıÇox hissəli təklifin bir hissəsi kimi, prinsip eynidir. Dəst yalnız ən zəif hissəsi qədər güclüdür və yalnız əlaqələndirilmiş istehsal yanaşması zəifliyin içəri girməməsini təmin edə bilər.

Nə Səhv Etdik - və Nələri Dəyişdik

Bunu əvvəldən anlamış kimi təqdim etmək istəmirik. Bunu etmədik. İzləmə dövrünün əvvəlində bizə və brend tərəfdaşlarımıza vaxt və pul itirən səhvlər etdik.

Xarici qablaşdırmanın əhəmiyyətini az qiymətləndirdik.Biz qabı, qutunu və əlavəni brendin məsuliyyəti kimi qəbul etdik və yalnız şüşəyə diqqət yetirdik. Bu, bir səhv idi. Xarici qablaşdırma sıradan çıxdıqda — qablar rütubətdən əyilmiş, qutular əzilmiş, əlavələr çox sıx və ya çox boş olduqda — brend dəsti günahlandırdı və biz yenidən sifarişi itirdik. İndi qab və təqdimat qutusunu özündə birləşdirən inteqrasiya olunmuş qablaşdırma həlləri təklif edirik.şüşə butulka dəsti topdansatışxidmət.

Biz müəyyən səviyyəli nümunə götürmədə israr etmədik.İlk bir neçə layihə üçün fərdi şüşə nümunələri göndərdik və markaların onları ayrıca qiymətləndirməsinə icazə verdik. İstehsal başladıqdan və tam dəst yığıldıqdan sonra fərdi nümunələrdə görünməyən uyğunsuzluqlar aşkar oldu. İndi istehsala başlamazdan əvvəl müəyyən səviyyəli təsdiq tələb edirik.

Dəstdəki hər bir şüşəyə inteqrasiya olunmuş pərakəndə satış nümayişinin bir hissəsi kimi deyil, müstəqil bir məhsul kimi yanaşdığımız üçün, dəstin butik kanallarında uğur qazanıb-qazanmadığını müəyyən edən hissələr arasındakı qarşılıqlı təsirləri görmədik.

Həmçinin öyrəndik ki, butik pərakəndə satış işçiləri ilə - bu dəstləri satan və satan insanlarla - ünsiyyət vacibdir. İstehsalçılar və brend sahibləri tez-tez dəstləri təcrid olunmuş şəkildə dizayn edirlər, estetika və funksiya ilə bağlı qərarları məhsulla gündəlik işləyən insanların iştirakı olmadan qəbul edirlər. Daha əvvəl təsvir edilən qablaşdırma nasazlığı hadisəsi, əgər kimsə butik işçilərindən qablaşdırmadan necə istifadə etdiklərini soruşsaydı, bir həftəyə aşkar olardı.

İndi prosesimizə mümkün olan hər yerdə pərakəndə satışla əlaqə dövrü daxildir. Brendlərdən pərakəndə satış müşahidələrini bölüşmələrini xahiş edirik və tövsiyələrimizi eşitdiklərimizə əsasən düzəldirik. Bu, rəsmi bir tədqiqat proqramı deyil - bu, davam edən bir söhbətdir. Lakin 18 aylıq məlumatlar bizi inandırdı ki, dövrə şüşənin özündən kənarda təklif edə biləcəyimiz ən dəyərli şeydir.

Bütün çeşidlərimizi araşdıra bilərsinizşüşə butulka məhsullarıveb saytımızda və ya xüsusi hazırlanmış layihəni müzakirə etmək üçün birbaşa bizimlə əlaqə saxlayın. Biz çətin yolla butik pərakəndə satışda nəyin işlədiyini və nəyin işləmədiyini öyrəndik və bu təcrübəni istənilən inkişaf mərhələsində brendlərlə bölüşməkdən məmnunuq.

Tez-tez verilən suallar